" Enquanto Pedro estava perplexo sobre qual seria o significado da visão eis que os homens enviados da parte de Cornélio, tendo perguntado pela casa de Simão, pararam junto à porta
(Atos 10.17)."

Foi um bom ano, para aquela jovem indústria metalúrgica, pois recebera mais uma premiação de fornecedor especial de uma grande multinacional, suas vendas cresceram 43%, importantes progressos operacionais foram alcançados. Apesar destas conquistas, o resultado financeiro foi inexpressivo, tínhamos a sensação de estar no mesmo lugar, com pouco entusiasmo e limitada motivação. Por quê? O que havia acontecido de errado?

Analisando criteriosamente nosso desempenho passado, revisando alguns parâmetros operacionais, projetando novos produtos, fizemos nosso planejamento econômico financeiro para o próximo ano (2007). Surpresos, constatamos que com a introdução de pequenos ajustes, tínhamos as condições básicas para obter um expressivo resultado operacional. Entusiasmados com essas perspectivas a diretoria aprovou, de imediato, o pagamento aos funcionários, pela primeira vez na sua história, de uma participação nos lucros de 10%, nos meses de julho e janeiro, sobre os resultados do semestre anterior.

Esta decisão foi levada à gerência, cujas reações foram muito boas. Aqueles números nos despertaram para as grandes possibilidades existentes à nossa frente; eles nos estimularam a um trabalho em equipe; passaram a concentrar nossos esforços nas grandes questões empresariais, deixando de lado tantas coisas minúsculas, que consomem nossa atenção e tempo, apesar de totalmente improdutivas. Aqueles números nos conscientizaram de quão dependentes somos uns dos outros; o financeiro já foi incumbido de ir constituindo uma reserva de caixa para o pagamento desta gratificação etc. Transformamo-nos, rapidamente, numa outra empresa, com sonhos e metas, focada e rentável, estimulante e desafiadora.

Foram estabelecidas algumas regras tais como: se as vendas e lucros semestrais não atingirem, pelo menos 90% do plano, a participação nos resultados será 0 (zero); as metas de venda não atingidas num mês, em vez de serem apenas justificadas e esquecidas, passaram a constar como um objetivo adicional para os próximos meses.

Explorar a visão e aprimorar a postura, de forma inteligente e criteriosa, em todos os níveis hierárquicos, é uma extraordinária ferramenta de gestão, capaz de alavancar vendas e resultados, de desenvolver e integrar pessoas, de avançar de forma sólida sobre o mercado.

Conclusão: Não sei qual foi, em sua organização, o grande desafio selecionado para o ano de 2007, nem sua estratégia, nem suas prioridades. Espero, no entanto, que ele seja grandioso e envolvente; que ele apaixone e impulsione sua equipe. Como diz o texto acima, quero convidá-lo a ter uma nova e grande visão, para este tão promissor e único 2007 !!!