"E a multidão dos que criam no Senhor, tanto homens como mulheres,
crescia cada vez mais (Atos 5.14)."

Uma de nossas empresas locais vai crescer 62% neste ano. Trata-se de uma organização familiar, de médio porte, não monopolista nem integrante de cartel algum. Certos fatores contribuíram para esta performance incomum, como também uma postura agressiva da diretoria. A propósito, qual é o crescimento projetado para os seus negócios, neste ano?

Há uma lei, não escrita, entre executivos, que diz que toda a empresa tem obrigação de crescer: sempre e rápido, independente da conjuntura e da concorrência. A visão errônea de certos administradores, seguida de atitudes impróprias, tem limitado o crescimento de muitas organizações, porque dominados pelo medo, pessimismo e conservadorismo. Eles costumam tomar por parâmetro o reduzido crescimento do PIB, as incertezas do mercado, o efeito China etc, quando deveriam estar usando sua inteligência, energia e criatividade para identificar potencialidades mercadológicas e criar soluções.

O crescimento das empresas deve ser encarado como uma obrigação e não como uma opção estratégica, porque ele está ao alcance de todas elas. Seja você um empresário ou dirigente, exija de sua equipe um crescimento anual mínimo de 30 %. Só assim seu pessoal de marketing/vendas irá, de fato, procurar novos caminhos e partir em busca de soluções.

Hoje é o tempo de declarar guerra à estagnação. A maioria de nossas empresas falha nesse aspecto não pela incompetência de sua equipe, nem por tentativas mal sucedidas, mas sim pelo medo de experimentar e pela ausência de um bom projeto.

Crie uma estrutura voltada para a identificação de novos negócios. Acredite e invista. O crescimento real exclui aumento de preços (inflação) e vendas decorrentes de aquisições/fusões. Eis a seguir 10 diferentes sugestões para auxiliá-lo neste desafio:

• 1 - Redefinir o perfil de seus clientes, expandindo suas operações para clientes potenciais;
• 2 - Ampliar sua área geográfica de atuação;
• 3 - Diversificar e ampliar seus canais de venda e distribuição;
• 4 - Lançar novos produtos e serviços;
• 5 - Fazer novas e efetivas parcerias comerciais;
• 6 - Importar ou exportar, insumos ou produtos acabados;
• 7 - Utilizar melhor os extraordinários e ilimitados recursos da internet;
• 8 - Desenvolver uma política apropriada de financiamento aos clientes;
• 9 - Identificar formas de vender à empresas estatais, companhias mistas e governo; e
• 10 - Criar uma gerência exclusiva para o crescimento dos negócios.

Conclusão: Jamais aprisione sua empresa ao crescimento do PIB; tenha a coragem de implementar ações revolucionárias; declare guerra à estagnação do mercado e vendas; exija resultados superiores e sua organização irá obtê-los. Como diz o texto acima: crescer cada vez mais é uma possibilidade ao alcance de todos e começa pelo crer !