Recentemente, uma empresa de Consultoria publicou um material contendo uma fórmula, por ela desenvolvida e patenteada, destinada a determinar os resultados empresariais, a qual envolve os seguintes fatores: Visão, Missão, Ação e Comunicação.

O lucro empresarial, embora se constitua num anseio generalizado, é extremamente difícil de ser obtido, em virtude de uma série de fatores internos e externos, conjunturais e mercadológicos. Existem inúmeros caminhos que conduzem, na teoria, à obtenção do lucro operacional; contudo, na prática, bem poucos são aqueles que podem, pelo seu conteúdo e sustentabilidade, nos conduzir de maneira segura e contínua ao lucro. Gostaríamos de compartilhar consigo, nossa experiência, cujo propósito é auxiliar os empresários a transformar o Lucro num objetivo previsível e sistemático, expresso numa fórmula simples, porém objetiva e eficaz:

LL = PV – CI

Onde LL é o Lucro Líquido (desejado e/ou projetado), PV é o preço de venda (determinado pelo mercado) e CI são os custos internos (da própria organização). Ressaltamos que nesta fórmula um dos fatores PV = Preço de Venda, está fora de nossa ação e controle, porque ele é determinado exclusivamente pelo mercado. Já outro fator – Custos – se bem gerenciado, poderá influenciar positivamente nossos resultados. Se formos competentes para mantê-los em nível menor do que os da concorrência, estaremos garantindo a lucratividade presente e o crescimento futuro; se formos incapazes de trata-los com eficiência, estaremos condenando nosso negócio ao fracasso.

Custos, sejam eles fixos ou variáveis, diretos ou indiretos, produtivos ou improdutivos, são o único fator realmente determinante na obtenção dos Lucros. Assim sendo, é extremamente importante que ele seja tratado com a devida prioridade. Muitos de nossos administradores pecam por:

- Não estabelecer “custos padrões” por funcionário produtivo e administrativo;

- Deixar de “questionar” muitos de seus custos internos;

- Não estabelecer metas contínuas de “redução” de custos;

- Não conscientizar sua equipe para o assunto. Custos são como unhas: precisam ser cortados sempre!

Exemplificando, qual o percentual máximo permitido para os “custos administrativos” em relação aos “custos produtivos”? Quais os gerentes que estão reduzindo as despesas em níveis “abaixo” da média dos últimos meses? Todos os tipos de despesas foram “distribuídos” por gerentes, para fins de controle? Qual é o seu “custo máximo” permitido por funcionário, por m2 e para os benefícios?

Concluindo, a obtenção do Lucro empresarial reside, basicamente, na sua capacidade de administrar Custos e Despesas de modo mais efetivo do que seus concorrentes. Portanto, mergulhe ainda mais neste assunto, aprofunde-se na sua análise sistemática, questione cada etapa do processo produtivo, racionalize seu sistema de informações gerenciais, reveja seu critério de rateio de custos indiretos, dedique tempo crescente ao assunto. Como recomenda o texto acima, precisamos ir à essência das cosias; e a essência do Lucro é o Custo! O resto é ilusão, ignorância ou incompetência!

Humberto Campos Lago – Consultor Empresarial