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| Ausland desenvolve ferramenta de Geomarketing para BI | | Imprimir | |
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Baseado nas necessidades da New Holland, Ausland desenvolve ferramenta que permite utilizar informações associadas a mapas digitais Em marketing, como se sabe, informação é essencial. Quanto mais se souber a respeito de perfil de clientes, suas motivações, ações da concorrência, mais subsídios haverá para sustentar estratégias de marketing e estabelecer prioridades comerciais para a empresa. Nesse contexto, várias corporações adotam o geomarketing (ou marketing geográfico), como parte da sua inteligênciade mercado. O geomarketing, por definição, é uma técnica de estudo de mercado que utiliza informações associadas a mapas digitais. É principalmente usado para identificar um bom local de abertura de um novo negócio ou ponto de venda, analisar a distribuição espacial de clientes e representantes de venda e estudar participação e potencial de mercado. Com o conhecimento da empresa representado no mapa, o analista passa a ter uma visão ampla sobre o mercado e a sua atuação. A Ausland desenvolveu uma ferramenta de Geomarketing para a fabricante de implementos New Holland, dentro do QlikView - ferramenta que a Ausland utiliza para desenvolver projetos de Business Intelligence (BI). Segundo o gerente de BI da Ausland, Selio Augusto Scheifer, a idéia surgiu em uma conversa, quando apareceu a necessidade de se criar uma ferramenta de geomarketing. "Fiz uma pesquisa no QlikView e vi que era possível desenvolver. Assim, fui atrás de uma empresa de mapas, e foi feito o protótipo de uma aplicação. Eles gostaram e contrataram o projeto", completa. A ferramenta de geomarketing desenvolvida pela Ausland, permite com um único olhar no mapa, analisar centenas de informações que antes estavam em uma ou mais tabelas de dados, e o entendimento de eventos como a ação prejudicial da concorrência ou a dinâmica de compra dos clientes potenciais. Também é possível cruzar as informações de dentro da empresa com bancos de dados externos, aumentando o seu conhecimento sobre o mercado. Um exemplo disso é a simples localização de um cliente, que proporciona conhecer o ambiente em que vive, sua classe social, perfil de consumo, e outras informações sócio-demográficas. Muitas empresas estão descobrindo que a inteligência necessária para tornar seus negócios competitivos vai além de saber quem são seus clientes. Para planejar e tomar decisões com máxima assertividade, é fundamental saber como os clientes atuais e clientes em potencial (prospects) estão distribuídos no espaço geográfico. A análise de informação de Marketing sob a forma de mapas tem como principal vantagem um aumento substancial de eficácia na tomada de decisões de Marketing, dado possibilitar uma análise mais rápida, intuitiva e prática de informação complexa. As técnicas de Geomarketing diferenciam-se dos estudos "convencionais" na forma como todos os dados das variáveis em estudo estão relacionados a um respectivo ponto geográfico, dando origem a mapas de informação de Marketing georeferenciada. O Geomarketing permite refinar e adaptar cada seção do Marketing-mix a diferentes segmentos identificados num mapa:
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